Negociación Desigual: David contra Goliat

Aquellos procesos de negociación que suelen darse en condiciones de desigualdad, debido a la gran diferencia entre las partes involucradas respecto al tamaño, posición, capacidad, prestigio, etc. no siempre se llevan a cabo con estilo distributivo, si bien están aquellos que cuentan con mayores ventajas y pueden aprovechar la circunstancia para imponer la mayoría de los puntos a su favor, esto no siempre es bueno y exitoso, pues la contraparte puede dar señales de rechazo y no llegar a un acuerdo, siendo en algunos casos, un riesgo para ambas partes que iniciaron un proceso de negociación porque necesitan algo del otro.

Recordemos que, aquel que cuente con más alternativas tiene más posibilidades

Reinventar o Innovar: ¿Cuál es más conveniente?

En la actualidad se habla mucho de la reinvensión e innovación de los negocios; que la crisis generada por la situación del COVID19 ha ocasionado que muchos negocios quiebren, o cambien completamente de giro para no llegar a quebrar.

Existen casos de empresas dedicadas a entretenimiento, y que hoy día operan en giros de negocio diferentes a como fueron concebidas, muchas se dedican a la venta de alimentos, insumos de limpieza, bodegas, farmacias, etc. En cambio aquellas que ya se encontraban en estos giros de negocio y que no se vieron tan afectados por la pandemia, implementaron procesos de venta, canales de distribución y medios de pago alternativos y diferentes, tales como ventas por internet (ecommerce), servicios de entrega a domicilio, pagos electrónicos.

Si observamos, aquellas empresas que migraron a un nuevo giro, tuvieron que reinventarse partiendo posiblemente de una situación de comfort a una situación nueva para ellos, donde necesitan conocer a sus nuevos clientes, 

¿Pronósticos de demanda en tiempos de COVID y post COVID?

Conocer y ver el futuro siempre ha fascinado a la humanidad, los griegos veneraban a Apolo, dios de las profecías, y recurrian al consejo del oráculo en el templo de Delphos, para saber si la cosecha sería próspera o si se acercaban tiempos difíciles.

Otras prácticas como la cartomancia, quiromancia, astrología, etc. han sido testigos del interés por conocer y predecir el futuro. Sin embargo sólo podían apelar a situaciones de coincidencia y el azar. Fue hasta fines del siglo XIX que los pronósticos estadísticos empiezan a tomar un protagonismo como una herramienta que permitía predecir ciertos comportamientos de demanda, consumo, producción. Y es con la incorporación de la computadora que el uso de pronósticos y de

Código de Barras: La Llave Maestra

Alguna vez te haz puesto a pensar sobre los productos que consumes, que si abres tu despensa o refrigerador, te darás cuenta de que la mayoría de ellos lleva un código de barra que lo identifica. El café, la leche, y otros alimentos, envases, vajilla, artefactos, equipos, mobiliario, y un gran número de productos que tenemos en el hogar llevan un código de barra, incluso nosotros mismos si observamos nuestro documentos de indentidad, veremos que cuenta con código de barras. 

Imagina que los productos de consumo no tuvieran código de barra, imagina como habría sido tu compra, imagina como sería la logística y el desarrollo del punto de venta. Posiblemente un caos, mucha lentitud, colas más largas de las solemos ver al momento de pagar en los supermercados o tiendas por departamento.

Felizmente existe esta tecnología del Código de Barra, que por cierto, no es algo tan nuevo que digamos; los códigos de barra existen desde 1949, cuando Silver y Wodland desarrollaron el primer sistema de código de barras llamado Ojo de Buey y consistente en círculos concéntricos,